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献给地摊新人没有勇敢付出就没有成功的收获

伤不起 发表于 2012-1-27 21:23:34 | 显示全部楼层   [复制链接]
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最近看到QQ群有很多新人都因为第一次的失败而想打退堂鼓,因为货源而烦恼,其实这样的想法是错的,很多新人以为摆地摊就是一个为了生计的“打工仔”,其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在家门口卖现煮的咖啡养家,马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖,以帮助海博翻译社可以正常运营,而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的,不想再多举例,我想告诉一些通过摆地摊来创业的新人朋友们,其实你们本就是一个创业者,很多新人觉得摆地摊面子不太好看,不要因为今天卖不出东西而失去信心,但是这些虚荣的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。地摊创业是为证明自己曾经努力过,所以不要过多理会他人的看法。走自己的路让别人去说……
什么样的人适合摆地摊?
1.对创业有迫切的急切心,但是资金又比较少的朋友(地摊创业就是创业的第一个学堂,学费低,成本少,风险小);
2.因为找不到合适的工作(一般是眼高手低,那就摆地摊试试“人间冷暖”,试试被人拒绝磨下锐气和傲气);
3.业余时间多又无事可做(闲得久了会生事,一个人就像发条,如果松散得久了,激情和自信也会随之破灭);
4.一些失业的中年人(中年人失业后一般很少能找到更合适的工作,地摊创业是个不错的选择,即可帮补家用,而且一般地摊都是在夜市,白天时间可以自由安排)。
摆地摊的好处对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格,首先摆地摊要过自己这一关,很多人都好面子,怕同事和朋友看到自己摆地摊,这个不算自尊,只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝,锻炼的是勇气和信心,对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力,看着客户去猜想客户性格,锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择货源项目,选择合适的地摊地点,锻炼的是自己的判断和计划能力,针对城管的追逐,锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的,关键是自己性格的升华,这是钱买不到的。
摆地摊成功五大要素
卖什么 地摊销售一般适合低价的产品,比如电子产品(类似于手机充电器、小音响、电池等等),比如化妆品(主要是一些非名牌,针对一般收入的女性)、饰品(价格在1元-20元之间)、衣服(一般是以价格在20元-50元左右,部分小件衣服可选择20元以下)、鞋袜(鞋子定价不超过80元为佳)、礼品工艺品(作为家庭内饰或摆设,最好有夜光效果为佳)……当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先,但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为根本,假如你在夜市卖电脑,那估计几个月也难卖出去一台。所以说选择好项目很重要……
地点人流决定项目
卖给谁 地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。
在哪卖 地摊销售应该首先以人流量大为标准,但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。
何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。
怎么卖 尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润最低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下,充分的分析客户的心理,因为摆地摊赚钱是其中一个目的,学习才是最重要的。看到你们的选择项目很盲目,所以只有失败收场,选择好的项目和货源只要勇敢我相信谁都可以成为创业老板,祝你早日走向成功……

评分

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admin + 5 + 10 + 2 精品文章

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发表于 2011-9-25 00:31:58 | 显示全部楼层
文章很精品,新人需要学习很多,摆摊创业各种心酸不是常人能体会的,只有坚持和努力才能有更好的发展!
发表于 2011-9-27 14:17:35 | 显示全部楼层
谢谢楼猪 值得我们学习。
发表于 2011-10-16 08:29:58 | 显示全部楼层
你在哪个位置摆啊
发表于 2011-10-30 22:43:14 | 显示全部楼层
谢谢你,大家都需要的好帖,我也想摆地摊,可又不知道卖些什么。
发表于 2011-11-1 14:30:33 | 显示全部楼层
谢谢,大家为加油的
发表于 2011-11-9 16:34:58 | 显示全部楼层
好贴 支持
学习了
谢谢 希望能多写写对我们新人有用 和不知道的东西
发表于 2011-12-1 21:41:51 | 显示全部楼层
值得学习努力
发表于 2012-1-17 09:40:53 | 显示全部楼层
学习下,谢谢分享!
发表于 2012-1-27 21:23:34 | 显示全部楼层
值得学习,我也是第一次摆摊,不过没有失败,成功了。卖的事儿童玩具,进货3百多,还攒了四百多。摆{:soso_e100:}的还不到一个星期
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